‘Geceyarısı Ekpresi’ tedirginliği

 

RE/MAX’ın ve aynı zamanda dünyanın en önemli gayrimenkul danışmanlarından R. Gil Ostrander, Türk emlak pazarının sürekli ve hızla gelişen büyük bir markete benzetirken, “Yatırımcıların Türkiye’de emlak satın alması diğer Akdeniz ülkeleriyle kıyaslarsak hala çok yavaş. Türkiye’de yaşamak tehlikeli gibi bir imaj var ama böyle bir şey söz konusu değil. Hala yabancılar ‘Gece yarısı ekspresi’ imajına sahip. Bu da bireysel yatırımcıları geri çekiyor” dedi.

 

 

R. Gil Ostrander’e göre Türk emlak pazarı hızla gelişen bir trende sahip. Ostrander “Türk emlak pazarı sürekli ve hızla değişiyor. Özellikle son 12-13 yılda çok hızlı değişti. Daha çok gidecek yer var. Gerçekten çok hızlı ve gelişen bir market. Hemen hemen her gün daha organize ve daha profesyonel hal alıyor. Yatırımcıların Türkiye’de emlak satın alması diğer Akdeniz ülkeleriyle kıyaslarsak hala çok yavaş. Türkiye’de yaşamak tehlikeli gibi bir imaj var ama böyle bir şey söz konusu değil. Hala yabancılar ‘Gece yarısı ekspresi’ imajına sahip. Bu da bireysel yatırımcıları geri çekiyor. İnsanlar ispanya, Yunanistan gibi yerlere yatırım yapmaya daha eğimli. Hala Yunanistan konut alımında yabancı yatırım alıyor. Bu krizin ortasında bile hala insanlar gidiyorlar. Kıbrıs her iki tarafta da bu işi doğru yaptı. Hala çok karlı bir alan” şeklinde konuştu.

 

 

Ostrander yaptığı değerlendirmede, Türkiye pazarından memnun olduğunu belirtirken, geleceğe dair uygulamaların yerinde olduğunu da söyledi. R. Gil Ostrander, “Amerika ve Avrupa pazarlarını konuşursanız tamamen farklı 2 ayrı pazardır. Avrupa ve Türkiye ise büyük farklar yok. Avrupa’da sadece bir ülkede aktif lisans yasası var bu da Avusturya. Türkiye’de 2014’te aktif bir lisans yasasına sahip olacak. Doğrusu bu hükümetin geciktirdiği bir şey değil. Şu anda bu lisans yasasının alt yapısını oluşturan eğitim merkezleri hazırlandı ve eğitimler başladı. Biz bu lisanslama programı için ilk mezunları vermeye başladık. Türk hükümeti bu işi ortalığı karıştırmadan rayında yapmaya karar verdi ve yapıyor. İzlenen politikalardan yerinde” dedi.

 

 

Eğitimlerde bu işi yapmak isteyenlere müşterilerle karşılaştıklarında nasıl davranacaklarını, gelen telefonları karşılamayı öğrettiklerini söyleyen Gil Ostrander, “Müşterilere istekleri doğrultusunda ne yapmaları gerektiğini öğretiyoruz. Bunu da çok yapısal bir şekilde yapıyoruz. Müşteriler isteklerine çabuk ulaşmak istiyor. Evler daha hızlı satılıyor. Kanada’da 46 gün ortalama satış süresi var bir evin. 46 gün iyi bir süre, böylece ekonomi de canlanıyor. Böylece herkes kazanıyor. Türkiye’de ise 90 gün ortalama bir satış süresi. Bugün pazarlama ve servis üzerine konuşuyoruz” açıklamasında bulundu.

“Bizim işimizin başarısı bu işi yerel ve kaliteli olarak yapan insanların sayısı. Bu 2 arkadaş profesyonel bir ofis kurdular. Ciddi arkadaş edindiler. Buraya zaman ve para harcadılar. Arkadaşlarını eğitime yolluyorlar” diyen Ostrander’e göre en önemli unsur iş disiplini.

RE/MAX’ın Bursa’da yeni ofisler açma hedefleri olduğunu tahmin ettiğini söyleyen Ostrander “Gelecek 5 yıl içinde Bursa büyüdükçe elbette yeni ofisler açılacak. RE/MAX’ın en iyi yaptığı şey ofislerin yapısını geliştirmek. Biz Avrupa’da, Amerika’da bir ofisimizde 100-200-400 çalışanı olan yerleri biliyoruz. Burada da gidilecek daha çok yol olduğunu görüyorum. Bizim amacımız en çok ofisi olan firma olmak değil, daha çok satış yapan ofisler oluşturmak” ifadesinde bulundu.