Pratik satış taktikleri…
Bu hafta Bursa’mıza Gayrimenkul sektörü için oldukça faydalı kitaplar ortaya koyan yazar ve iş adamı Kürşat Tuncel geldi. Gayrimenkul dünyasının geleceğiyle ilgili ilginç görüşlerı olan Tuncel’in satıcılara oldukça faydalı öğütleri oldu. Bunlardan en önemlilerini derledim, bakalım sizler de onunla aynı görüşte misiniz?
-Başarılı olmak için kısa ve orta vadeli planlarınız olmalıdır. Uzun vadede zaten hepimiz bu dünyadan göçmüş olacağız.
-Stres yönetilmez! Planlama, yeterli hazırlık, etkili zaman kullanımı ve odaklanma becerilerine sahip olanlar stres değil ancak heyecan duyarlar.
-Emretme ikna et, tehtit etme teşvik et, kıskanma taktir et, küçümseme öğret, ayıplama örnek ol, hep konuşma dinle… Yönetme liderlik et.
-Eleştirdiğiniz kişileri alt etmenin tek yolu onlardan daha iyi olmaktır. Bunun yolu da onlardan daha fazla çalışmaktan geçer.
-Her on girişimden yalnızca birisi başarılı olabiliyormuş. O zaman siz de on kat fazla çalışın.
-Görünümünüz ve tavırlarınızda sizi herkesten farklılaştıracak bir şeyler olsun ki müşterileriniz sizi hiç unutmasın.
-İş dünyası mazeret üreten beceriksizlerle doludur. Yapmanın bir yolunu bulup farklı olun. Öne çıkın.
-Karizma, parlak bir vizyon, sağlam bir inanç, kendine güven, bilgi, samimi bir ilgi, etkileyici bir görünüm ve hitabet yeteneğinden doğar.
-Daha hızlı satmak istiyorsanız kendinizi markalaştırmalısınız. Bunun yolu itibarınızı yönetmek ve kendinizi sürekli olarak gündemde tutmaktan geçer.
-İsminiz yaptığınız işle ilgili Google’nın ilk sayfasında gözükmüyorsa daha kişisel marka olamamışsınız demektir.
-Vasat bir iş disiplininiz olmasında problem yoktur. Yalnızca sonucunda vasat bir hayat yaşarsınız.
-Müşterileriniz sizi gönül rahatlığıyla çevrelerine tavsiye etmeye başladığında siz de gönül rahatlığıyla bildiklerinizi başkalarına öğretmeye başlayabilirsiniz.
-Lider vizyonunu takipçilerinin beyinlerine değil kalplerine işler.
-Bir işi başarıya ulaştırmak için en akıllı kişi olmanız gerekmez. En akılıları işe alacak kadar akıllı olmanız yeterlidir.
-İnsan dakikada beş yüz kelime düşünebilir ancak yüz elli kelime konuşabilir. Aradaki boşluğu doldurmanız ve müşterinin ilgisini devam ettirmeniz gerekir.
-İnsanlar aslında sizin veya şirketinizin mükemmel olmanızı beklemez. Yalnızca onların sorunlarına süratle çözüm bulmanızı beklerler.
-Yalnızca vasat olanlar en iyi performanslarını sergilediklerini düşünür.
-Danışman vakti zamanında olabilecek tüm hataları bir kez yapmış olan kişidir. Danışmanlardan faydalanmayı bilin.
-Siz ancak ekibiniz kadar iyisiniz. Kendinizden daha iyilerle çalışmayı becerebildiğinizde ilerleyebildiğinizi göreceksiniz.
-Yöneticilik zordur, hem kartları dağıtmanız, hem de adil oynamanız gerekr.
Sürekli olarak çok meşgul olmak düşünce tembelliğinin bir şekli ve işleri yönetme tarzınızın hayatlı olduğunun en büyük işaretidir.
